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用高端品牌必优兰,再次叩响微商渠道

发布日期:2018-08-25 17:47:10 访问次数:46

今日(9月2日),有消息人士透露上美集团开闭门会,讨论布局微商事宜,上美将用其高端品牌必优兰发力微商模式。

作为中国美妆传奇人物,上美集团创始人吕义雄,在几年内将韩束品牌做成国内第一美妆品牌。

2016年上半年,上美总销售回款同比增长47%,预计全年增长达56%,上美将成为本土化妆品企业中零售第一、回款第二的企业。

据悉,此次上美集团对微商寄予厚望,将必优兰定位为微商渠道专属品牌,作为上美旗下高端品牌,将只在指定渠道销售。

相较韩束,必优兰在消费者定位、产品功能和定价上都较韩束有着更加高端的战略定位,在许多资深业者眼中,其品牌调性与欧莱雅等国际品牌比肩,此次高调进入微商领域进行战略布局,基本被视为吕义雄在高端市场的发力,也是上美在商业模式上的重大谋略。

上美以“品牌区隔”战略进入微商,可以说是上美集团的品牌微商二次战役,或者说是中国品牌微商2.0战役的打响。

2014年9月,其对微商模式开始了第一次尝试。旗下品牌韩束以品牌先锋的姿态冲进微商,引发业界轰动,开启了品牌微商的先河。而后又以进入行业第三个就实现月度销售额过亿的速度创造了一个微商典范案例,引起品牌微商热潮。

“韩束微商”彼时几乎成为中国美妆行业的一杆标枪,其微商领军人陈育新创造了一个品牌微商模式,被誉为微商代言人。不过,韩束微商的巨大成功,引发上美对微商和其他渠道的平衡关系的思考和沉淀,经过一年的规划和准备,这次上美集团的品牌微商2.0战役正式开战。

上美创始人兼CEO吕义雄同时表示,将在未来不久正式公布官方相关运营举措。对于此次必优兰进入微商渠道,吕义雄提出,必优兰品牌布局微商渠道是无法绕行的战略路线,这将从根本上解决产品时代不同渠道之间的冲突与影响。

众所周知,随着消费细分市场和渠道的不断增加,越来越多的品牌、企业采用了多渠道营销。虽然,在短期内多渠道策略给品牌带来了销售业绩的上升,但随之而来的更大的问题便是不同渠道间的冲突,这不仅仅会对品牌产生一定影响,也将严重影响品牌产品的销售。2015年曾追随韩束步伐进入微商的众多美妆品牌也因渠道之争仅陆续退出。

故而,此次上美集团希望凭借多年的品牌建设经验和微商运营经验,祛弊存优,倾集团之力,将必优兰打造成微商渠道第一专属品牌,实现品牌微商从“产品区隔”到“品牌区隔”的革命升级。并最终为千万微商创业者提供更好的品牌及平台,实现创造更大的价值。

上美必优兰微商渠道的战略布局,凸显出集团对于微商渠道巨大潜力的认可和重视,这也将影响国内更多大品牌布局微商渠道,从而从品牌端推动行业的发展,再次引领微商行业的升级,引领行业进入新品牌时代。

目前,整个微商行业行走在风口转型期,不少微商从业者也表达出处境无奈与危机感,而品牌微商的再次发力,起燃点起从业者热情。据悉,在调研阶段,必优兰已经获得不少微商的代理意向。内部人士透露,“讨论放风小群内热情澎湃”。

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