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微商做不好?死穴在这里!

发布日期:2018-08-25 17:45:31 访问次数:72

 今天,微商要学习的不是产品经营,而是人品经营,以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临,凡是没有极致单品,依靠传销手法,招代理、拉下线,而不是实打实卖好货赚钱的微商,必将死的很惨,最终人财两空!

急功近利

每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖,用数字诱惑全职妈妈、家庭主妇和上班白领族。

这时候,你每天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你心血沸腾!心想:这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆,辞职了去代理他们!

2盲目跟风

你的产品很好,为什么卖不动? 

原因很简单:

1、你的朋友太少,且对你没有信任

2、你缺少销售及营销的系统知识

同类产品鱼龙混杂,竞争激烈

3产品垃圾

由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会,且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。 

微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。

4自我意淫

以面膜为例,如何进行朋友圈忽悠: 

1、自说自话,对话截图,使用效果突出

2、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张

3、自说自话,做了1个月的晓雪,销售火爆要紧急拿货

4、自说自话,客户不仅自己用的好,还推荐朋友买

5、朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片

6、真戏假作,刚发了100箱货,还没有来的及进门,又有人打款进货

7、刺激准客户,准代理,女人要独立,生活有活力,面膜贴的好,老公回家早

8、终于提车了,梦想中的路虎极光

利润不足

有不少朋友问我,在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,卖给谁,利润空间如何,而是值不值得做。

举例:一箱芒果卖200,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。芒果再好吃,客户一年也难得重复买几次,况且,水果店买水果也很方便,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

6层层圈钱

说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开着都是豪车,住着豪宅! 

亲,这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼,好好看清楚这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主,还是靠全国招商圈钱的?

7暴力刷屏

请问,你最反感微商的地方是什么? 

结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。

做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。

这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

8脑残加粉

卖面膜的加卖面膜的为好友,卖女装的导入了大批男士到通讯录,所谓的“吸粉神器”号称1个月可轻松加到10万粉丝。你有没有想过?这样的粉丝,有多少会对你有兴趣?同时这些盲粉的转化率同样值得怀疑。 

9本末倒置

现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好,做到货真价实!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。 

善游泳者,死于水;

善用刀者,死于刀;

善于营销者,死于营销!

10人才两空

微商从一开始就选错了购物场景,朋友圈是私密客厅,而不是大卖场。

你可以想象一下:一大票好基友在聚会,你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜?” 

大家会怎么想你?

如何才能做好微商呢?

这本身就是一个伪命题,你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢? 

做好微商,我认为是很简单的,只要你掌握如何吸引精准粉丝,如何把粉丝转化为朋友,最终在哪里提供购物场景,就OK了!

请记住,朋友圈是你的好朋友甚至是你的亲密朋友,人生苦短,要好好珍惜彼此间的情感和友谊,人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界,更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感,并终生铭记!

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